近期易点云通过港交所聆讯。
根据易点云的招股书，从2020年到2022年，三年内易点云的收入分别达到8.13亿元、11.84亿元、13.7亿元。毛利也从3.37亿跃升至6.27亿元。截至2021年和2022年底，易点云分别实现经调整净利润9350万元及1.35亿元，实现了公司盈利。
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据悉，这家办公IT综合解决方案供应商成立于2014年，于用量付费办公IT赛道深耕八年，搭建了一站式办公IT服务体系、全栈自研的运营系统和独家自研的再制造技术壁垒，因而实现了持续稳定的盈利增长。
一、稳定性从何而来？
易点云盈利增长的稳定性得益于其商业模式。
根据易点云的招股书，易点云的营收主要来自于随用随还的办公IT综合解决方案，其在易点云的主要收入中占比达到85%左右。围绕着随用随还的办公IT综合解决方案，易点云从硬件端将设备成本压缩至63元/台，而一台设备的利用率达到了91%。易点云通过运营系统和再制造技术提升设备利用率与降低设备成本，这让易点云的设备每多循环流转一次，其盈利能力就能再增加一层。因此，循环不停，盈利不止，易点云的盈利增长具有长期稳定性。
此外，易点云针对的是企业办公IT市场，任何企业都需要办公IT，因而随着企业的成长，易点云的业务规模会逐步扩张，进而规模化效应得到极大提升，盈利能力逐步增强。
二、可预见性增长
易点云的增长是可预见性的。
一方面，易点云瞄准的用量付费市场正处于极速增长中。根据弗若斯特沙利文的资料，中国的中小企业数量由2017年的30.3百万家快速增长至2021年的48.8百万家，复合年增长率为12.6%，预计于2026年将达到84.0百万家，自2021年起的复合年增长率为11.5%。在数字化转型加速的进一步推动下，企业办公IT服务的市场规模由2017年的人民币1,466亿元增加至2021年的人民币1,560亿元，预计于2026年将达到人民币2,139亿元。
用量付费办公IT行业预计于2026年将达到人民币377亿元，自2021年起的复合年增长率为40.2%，成为企业办公IT服务行业中增长最快的市场分部。然而，根据弗若斯特沙利文的资料，用量付费办公IT行业仍处于发展的早期阶段，按设备数量计，2021年的渗透率为3.2%，相比美国60.0%的渗透率，显示出巨大的增长潜力。
而另一方面，易点云在用量付费的市场中处于龙头地位。易点云在企业办公IT服务市场的渗透率由2017年的0.3%增长至2021年的3.3%，并预期于2026年将进一步增长至16.9%。根据弗若斯特沙利文的资料，就2021年收入而言易，易点云在企业办公IT服务行业的市场份额为0.6%。根据同一资料来源，于2021年，就收入、服务设备数量及再制造能力而言，易点云位居中国办公IT综合解决方案行业首位，按收入计市场份额为19.6%。
因此，易点云在用量付费办公IT的道路上将实现稳定持续地盈利增长，且由于其所处于的市场与市场地位，盈利增长将是可预见的，随着易点云真正上市，中国办公IT市场竞争才刚刚拉开帷幕。
来源：环球网
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